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主题乐园类景区可以这样营销制胜
发布时间:2017-12-21   浏览量:995

       有人气的主题乐园才有钱景,每个游客发生的食、住、行、游、购、娱等方方方面面的消费是主题乐园创收的重要来源。如何通过营销等手段吸引客群市场、聚集人气、塑造好口碑成为主题乐园运营管理的重中之重。

       结合新疆大剧院、新余凯光欢乐谷水公园、怀化舞水风暴、毕节乐尚家等主题乐园丰富的项目成功营销推广及运营管理经验基础上,杰出主题旅游智造商广州智汇公司如此总结:

       1、知己知彼,另辟蹊径。主题乐园竞争愈演愈烈,乐园更要系统、全面了解自己的目标客群市场在哪,有什么偏好、需求。在这个基础上,了解周边竞争对手的情况,找到自己的市场定位和突破口,然后根据自身实际和目标市场特性,从创意、形式、手段等方面另辟蹊径,有针对性地制定营销策略,组织策划各种营销活动,想尽招数吸引游客的眼球、投其所好,盘活园区。

       2、乐园品质要高、精、尖,营销推广要大众化又不失新奇。杰出主题乐园专家林文忠先生指出长隆之所以持续兴旺二十年,不仅是模式的成功,还在于长隆以”世界第一”来打造自己的产品,无论是旅游体验还是服务都走高、精、尖路线,占领行业高端。同时,在营销及推广上采用新奇创意和大众化形式,不断刷新人们的眼球。

       3、充分整合资源,搭建营销渠道矩阵。旅游景区的销售推广不仅要和当地及其市场辐射地域的旅行社、单位、企业展开密切合作。同时,可以利用B2C(天猫、淘宝等)、O2O(携程、去哪儿、同程等)之类电子商务平台及有相当实力的团购网合作并推销自己的产品和服务。此外,在品牌、促销等方面,要传统营销渠道与新兴营销渠道结合,如新媒体平台、各自媒体大V、直播等等,全方位搭建营销渠道矩阵,为己所用。

       4、抓刚需,戳痛点,投游客所好。旅游景区做营销推广不能停留在有山脉山、有水卖水上,而是要在做好产品体验和服务的基础上,抓住目标市场的刚性需求,针对其痛点开展相应的营销传播。就拿长隆7月份的大型活动“空中婚礼” 来说,长隆戳中的正是当下大众越来越多人不重视婚礼的仪式感,草草了之的痛点,结合自身资源优势与顶尖珠宝商、婚纱供应商等展开合作策划了本次活动。仅是活动宣传的6个爱情故事视频就突破500万大关,引发各大媒体、大V等争相报道、讨论,成为业界一大爆点话题。这个成功的案例告诉我们在做主题乐园营销工作不能是为营销而营销,而是要戳中目标市场痛点。

       ……

       未来主题乐园类竞争将不仅局限于大和多之间的竞争了,丰富的活动策划、新鲜的营销手法将不断成为主题乐园吸引人气的致胜法宝!广州智汇愿携手国内外主题乐园共创乐园繁荣经验新空间。

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